맥클리랜드(McClelland)의 성취동기 이론, 당신의 행동을 설명해드립니다

맥클리랜드(McClelland)의 성취동기 이론, 당신의 행동을 설명해드립니다

■  맥클리랜드(McClelland)의 성취동기 이론
우리는 모두 어떤 ‘욕구’에 이끌려 행동합니다.
어떤 사람은 성과를 내기 위해 밤을 새우고,
어떤 사람은 타인의 인정을 받을 때 비로소 동기를 얻으며,
또 어떤 사람은 권한과 영향력을 가질 때 만족을 느낍니다.

이처럼 사람마다 동기를 부여받는 방식이 다르다는 사실에 주목한 심리학자가 있습니다.
바로 데이비드 맥클리랜드(David McClelland)입니다.

 

 

■  맥클리랜드의 성취동기 이론이란?
맥클리랜드는 인간의 행동은 3가지 핵심 욕구 중 하나 혹은 그 이상에 의해 동기화된다고 보았습니다.
그는 이를 다음과 같이 정의합니다:

  - 성취욕구(Need for Achievement, nAch)
  - 권력욕구(Need for Power, nPow)
  - 친화욕구(Need for Affiliation, nAff)

사람은 이 세 가지 욕구 중 하나가 상대적으로 더 강하게 작용하며,
그에 따라 행동 유형, 직무 선호도, 리더십 스타일이 달라진다는 것이 이 이론의 핵심입니다.

 

 

① 성취욕구 (nAch) – “성과를 내야 직성이 풀린다”
  - 어려운 목표를 도전적으로 설정하고,
  - 명확한 피드백을 받고 싶어 하며,
  - 성과가 자신의 노력 때문이라는 걸 확인받고 싶어 함

 

이런 사람은 성과지향적이며, 자기 주도적인 과업을 선호합니다.
성과급제, 프로젝트 업무, 개인 과제 등에서 두각을 나타냅니다.

적합한 직무: 스타트업 창업자, 연구개발자, 전략기획자 등

 

 

② 권력욕구 (nPow) – “나는 영향력 있는 사람이 되고 싶다”
  - 타인을 이끌고 통제하는 것에서 만족감을 느낍니다.
  - 사회적 지위, 책임, 영향력에 민감합니다.
  -리더십을 발휘하거나 조직 내 입지를 구축하고자 하는 욕구가 강함

권력욕구가 강한 사람은 조직 내 의사결정, 리더십 포지션, 정치적 역량이 필요한 역할에서 강한 동기를 느낍니다.

 

적합한 직무: 관리자, 정책 결정자, 세일즈 팀장, 고위 공직자 등

 

 

③ 친화욕구 (nAff) – “나는 사람들과 잘 지내고 싶다”
  - 다른 사람과 좋은 관계 유지, 소속감, 정서적 유대에 가치를 둠
  - 혼자보다는 함께하는 환경을 선호
  - 비판보다는 공감을 추구, 협업이 잘 맞는 스타일

친화욕구가 강한 사람은 팀워크, 협업, 고객응대 등에서 높은 만족을 느낍니다.
다만, 어려운 결정을 내려야 하는 리더 포지션에서는 갈등을 피하려는 경향이 있을 수 있습니다.

적합한 직무: 고객 서비스, 인사관리, 교육, 상담 등

 

 

■  이 이론은 왜 중요할까?
맥클리랜드의 성취동기 이론은 다음과 같은 영역에 활용됩니다.

  - 인사관리: 개인에게 맞는 직무 배치, 승진 기준 설정
  - 조직개발: 팀원 간 동기 차이를 이해하고 갈등 예방
  - 자기계발: 나의 핵심 동기가 무엇인지 자각하고 방향 설정
  - 리더십 개발: 어떤 유형의 리더가 팀에 필요한지 판단

 

 

■ 마무리하며
모든 사람은 다르게 움직입니다.
같은 보상을 받아도 어떤 사람은 만족하고, 어떤 사람은 동기부여가 되지 않죠.

맥클리랜드의 성취동기 이론은 그런 차이를 이해하고
사람을 움직이는 진짜 이유를 찾게 해주는 도구입니다.

당신은 지금, 어떤 욕구에 의해 움직이고 있나요?